¿Has pagado caro?

¿Cuánto te cuesta cada cliente?...
Si lo primero que llega a tu mente es “nada”; siento ser el portador de malas noticias por que no es así.
¿Cuántas veces has escuchado del Costo de Adquisición? ¿Alguna de esas veces te diste el tiempo para investigarlo o saber si tú también lo pagas?
¿Haces publicidad? ¿Te anuncias en volantes, radio, directorios, etc.? Si la respuesta es Si…Otra mala noticia: Has estado gastando, no invirtiendo.
Sigue leyendo, sé que a partir de hoy conocerás más de números: El único idioma de tu negocio.
Seré breve para que puedas calcularlo fácilmente:
Durante el mes de Junio mandaste a hacer volantes = $2,000.00
¿Cuántos interesados generó? ¿Cuántos de ellos se convirtieron en clientes?
       $2,000.00 / # de clientes = Costo de adquisición de cada cliente.
¿Tienes los datos? O ¿Dejaste que tu memoria se hiciera cargo del aproximado?
Toma en cuenta que la falta de precisión es invención, y que esto es pésimo para el negocio, al igual que haber generado cientos de prospectos a los que no les has hecho ningún caso, o que tú equipo sin idea de tus esfuerzos haya quemado a los interesados por que no estabas.
Inicia hoy mismo un formato en el que escribas la estrategia // el costo de hacerla // Los interesados que llegaron a tu negocio // el # de personas que se convirtieron en clientes.
Éstos resultados serán indispensables para la toma de decisiones en publicidad y promoción.
Y en general, es de suma importancia que lleves un control de todas tus acciones, como llamadas a posibles interesados, quienes te piden una cotización etc.
Prueba todas las estrategias que quieras y mídelo todo.
Sólo así conocerás lo que realmente funciona y la forma en que reacciona tu mercado ante cada estímulo publicitario.
El camino para tener un negocio rentable es sencillo y requiere disciplina.
¿Quieres saber cómo lograrlo? Contáctame: coachcardona@pasionporlosengocios.net , sé que puedo ayudarte.
Eres experto en tu negocio y yo en la estructura que te dará más clientes, ventas y utilidades.
Éxito.
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¡Actúa hoy!

Tu planeación quedó lista y ya tienes claros los pasos a seguir hasta conseguir lo que quieres para este trimestre.
Definitivamente sólo de ti depende que este plan se lleve a cabo de manera exitosa.
Mientras tanto la actividad en el negocio no cesará, y es el momento donde tu resistencia y perseverancia te podrán a prueba.
Es importante aprender a definir lo importante de lo urgente, y si este último aspecto puede ser resuelto por alguna otra persona dentro de la organización, es el mejor momento para hacerle saber que cuenta contigo, le des el límite de decisión que tiene… y consigas el espacio para darle alas al negocio y por fin hacerlo despegar.

¿Cómo te das a conocer? ¿Qué haces para la gente llegue a ti?
Si piensas que tus referidos son el único mercado existente… te tengo noticias:
¡Estás dejando perder miles de oportunidades diariamente!
¿Has pensado que de toda la gente que está afuera por lo menos una tercera parte podría estar interesada en tu producto?
Estas personas se llaman prospectos y es vital que te acerques a ellos y seas fácilmente localizable.
Existen muchas formas de darte a conocer, quizá hayas probado con algunas y si pasa por tu cabeza la idea que “no sirven de nada”, debo decirte que no supiste desarrollar la estrategia y dar el seguimiento adecuado
Incrementar el número de prospectos, te hará tener una mayor tasa de conversión a compradores; después de este paso será necesario implementar sistemas que te lleven a desarrollar clientes fanáticos.
¿Qué estás haciendo? ¿Cómo puedo ayudarte?
La planeación terminó, es el momento de entrar en acción.
https://twitter.com/intent/tweet?screen_name=coachcardona

Sin dramas ni complejidades.

¿Has escuchado que más de 80% de la oferta laboral en nuestro país la generan las PyMes?


Imagino cuantas veces pensaste que tu negocio es muy pequeño, que un familiar más y tú, podrían sacar adelante el negocio.
Te dedicaste a conseguir más clientes, a vender y el caos llegó…
Ya no tienes tiempo de nada, haces muchas cosas y la mayoría de ellas no le reportan beneficio$ directo$ a tu empresa.


Decidiste contratar a alguien más que te liberara de tiempo, pero salió peor, porque no sabías a quien ni que hiciera qué, quién le iba a enseñar ni cuanto pagarías.
Frecuentemente escucho quejas por la rotación de personal, pero no ha habido nadie que diga: “Busqué y encontré al mejor para esta tarea, lo capacité y tengo claro lo que espero de él y se lo dije”.

¿Ves en qué necesitas enfocarte?
Olvídate de cubrir puestos con gente que “haga”, que sólo lo harás que pase tiempo, necesitas quién te libere tiempo para hacer las actividades verdaderamente productivas, y quien dé resultados que medirás con frecuencia para conocer su nivel de crecimiento.


Personas buscando trabajar siempre habrá; encontrar gente comprometida y responsable aprenderás a identificarla rápidamente.


Mi empresa tiene un proceso de contratación con puntos importantes que quiero compartir contigo:
1) Conviértete en caza talentos: Un currículum impresionante no sirve si no existe la actitud ganadora.
2) Asegúrate que busque la excelencia en todo lo que haga, y que sea coherente entre lo que hace y dice.
3) Frecuentemente tienen los mejores promedios o han sido reconocidas en algún deporte o disciplina.
Estoy seguro que conoces gente con éstas características.


Y si ya tienes a alguien así, ahora dile de qué manera se volverá rentable: los resultados que debe dar, las herramientas que le harán sencillo y altamente productivo el trabajo.


Entrena a tu gente, vuélvela útil en tu beneficio educándola.
El argumento de: ¿Y si lo capacito y se luego se va? Es Inválido porque estarás seguro que fue productivo para ti, y de no entrenarlo; estarás subsidiando su presencia, te quedarás con él y todo lo que no sabe hacer (que muchas veces se traduce en pérdidas).


Decídete a ser una mejor versión de ti mismo y utiliza el dramatismo para todo lo que no tenga que ver con tu negocio.


“La calidad nunca es un accidente; siempre es el resultado de un esfuerzo de la inteligencia”.


John Ruskin.

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