Los mitos que te ayudan a bajar las ventas.

Todos los negocios hacemos publicidad y si piensas que no tienes nada que ver en ese asunto, vamos aclarando ideas.

Partiendo del punto que “Cualquier contacto de la empresa con un cliente es marketing”.
¿Cómo va el tuyo?

Algunos ejemplos de contacto:
- Que te llamen por teléfono para preguntarte por una  oferta.
- El nombre de tu negocio le hace pensar en alguna solución.
- Vea un auto con tu logotipo.
- Alguien platica de ti.
…Y  la lista es interminable.
Gracias a la evolución tecnológica tenemos consumidores mejor informados, razón suficiente para cuidar todo lo que tenga ver con tu negocio y además  ayude a hacer fácil  la compra.
También surgido mitos en cuanto a la mercadotecnia.
Hay muchos, pero los siguientes  4 son los más grandes y graves si les haces caso:

1)    La gente compra al precio más bajo.
Son contadas las personas que prefieren pagar menos, porque en realidad todos sabemos que lo “Barato, sale caro”, simplemente porque no hay garantías de ningún tipo.
En cualquier situación, seremos más las personas que buscamos tener cosas valiosas y de calidad por nuestro dinero.

Encuentra la manera de que las personas perciban verdadero valor por tus servicios y/o productos, después puedes aumentar un poco el precio. Ya verás los resultados.

2)    Entre más variedad tenga, mayores serán mis ventas.
Muchas opciones pueden confundir a tu cliente, por lo general ofrecer muchas cosas hará que tus ventas bajen, ya que resulta  difícil decidir.

Limita a tus clientes a decir "Si, o no lo compro", para evitar  "¿cuál compro?"

3)    Todos me necesitan.
Eso es lo que quieres  creer, pero la mayoría de las personas tal vez ni consideran gastar en ello.
El mayor peligro de este mito es hacer creer a los dueños de negocios que pueden vender sin necesidad de hacer marketing, creen que  su producto es tan especial y diferente  que la gente vendrá a ellos por arte de magia ,y esto rara vez ocurre.

Segmenta a tu mercado y ofrece soluciones específicas.

4)    Cambia seguido tu publicidad o caerán las ventas.
Jamás retires un anuncio que funciona, sólo porque te ha cansado.
Realiza cambios  sencillos, como el acomodo o la frase; siempre: prueba y mide.
De la cantidad que tienes para publicidad: invierte el  80% en algo que probado y 20% en nuevos detalles. En el momento que algo nuevo funcione empieza a modificar estos porcentajes, el objetivo es obtener más clientes a menor costo.

Todas las estrategias que decidas realizar debes medirlas, y una forma sencilla para saber cuánta gente te trae cada estrategia es esta: Divide el costo total entre el número de clientes que te trajo.

Por ejemplo:

Volantes $ 1,000 pesos / 12 clientes = $ 83.3 pesos te costó cada nuevo cliente.

Hay miles de estrategias y también distintas formas de medir tus resultados en publicidad, así como incrementar tu volumen de ventas.

¿Te gustaría aprender nuevas estrategias y saber cómo aplicarlas?

Éxito.