Genera negocio siguiendo sistemas.

Hay secretos a voces y secretos que llevan ese nombre por miedo o indecisión a actuar.
¿Has escuchado de la fórmula para incrementar tus ingresos y utilidades?

¿Cuántas veces en este año has cumplido tu meta de ventas? ¿Ese nivel se ha mantenido o mejorado aunque haya crisis?

Si tu respuesta es negativa, es el mejor momento para revisar tu proceso de ventas y trabajar en aquellas áreas en las que sí tienes control.

Identifica claramente las etapas de tu proceso comercial, es la forma que tienes para que tus prospectos sepan que haces, en dónde estás y decidirse a llamarte para obtener más información o una cotización.
Lo siguiente es que tu equipo de ventas esté preparado para seguir con el proceso y concrete la venta.

¿De qué tamaño es tu mercado?
Piensa en las personas que podrían necesitar tu producto o servicio, ahora piensa en una estrategia que te ayude a llegar sólo a los prospectos indicados, es decir, que tengan poder y decisión de compra.


¿Y si tu equipo trabajara por dos cierres más? ¿Cuánto incrementarían tus ventas mensuales? Haz cuentas por año.
…Nada despreciable.
Eres experto en tu negocio y toca hacer que los vendedores desarrollen confianza que les dará el conocimiento para vender de manera efectiva, así como técnicas de ventas que le les permitan llegar más rápido al objetivo.
El entrenamiento para los vendedores es la mejor inversión.

Haz que tus clientes vuelvan una y otra vez.
Existen diferentes programas con beneficios como descuentos y regalos que reforzados con fechas de vigencia te ayudarán a que tu cliente regrese e ignore a la competencia.


Ahora prepárate y vende más! No hablo de subir precios si no que implementes estrategias para que la gente compre más.
Esto puede ser tan sencillo como ofrecer productos o servicios complementarios.
Piensa en un paquete y recuerda  probar y medir: quien compra, porqué lo hace, si necita que se incluya en el paquete algo más, etc.
Si aumentas el monto de la venta en una sola transacción darás más valor al cliente.

Sencillo no es sinónimo de fácil, pero una vez establecidas las estrategias y que todos conozcan cómo trabajar con ellas te será más complicado inventar pretextos para no llegar a donde quieres.

Éxito