Si tú negocio se dedica a la venta al público, te voy a dar un consejo para que incrementes tus ventas de una forma muy sencilla:
¡Aprende a exhibir tus productos!
Cada vez que hago esta recomendación a un dueño de negocio, suele responder que ya tiene muchos exhibidores y anaqueles.
Pero eso no es suficiente, hay ciertas estrategias de exhibición que estimulan el consumo.
Impacto del acomodo.
A continuación te daré algunas ideas para mejorar la distribución de tus productos e incentivar su compra:
1) Los productos que están ubicados a la altura de los ojos provocan una alta percepción.
2) A la altura de las manos: acceso y facilidad.
3) por debajo o por encima de estos niveles, generan una percepción de cantidad o surtido sin accesibilidad.
4) Sin duda, los objetos originales llamarán la atención.
5) Para determinar el surtido de producto, es fundamental determinar distintos roles, y debes considerar productos de distintos precios y una opción por cada tipo: primer precio o más bajo, marcas líderes en costos y su característica principal.
Compra adicional
Piensa un segundo ¿Cuántas veces has salido de la tienda con algo que no planeabas comprar?
Esta situación se llama compra adicional y es impulsada justamente por la publicidad en el punto de venta.
Esta técnica de venta ha tenido tan buenos resultados que mientras la publicidad masiva, está viviendo caídas de hasta el 70% en sus promedios, el In Store marketing está ha salido ganando en la redistribución de inversiones:
Si a ti te interesa lograr un punto de venta más rentable, no dudes en hacérmelo saber y registrarte a nuestro próximo entrenamiento (614) 414-3828 o escríbeme al correo calcala@actioncoach.com.mx .
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