Una campaña de volantes exitosa.
Es muy común encontrar todos los días volantes en nuestro auto, ¿cuántos de ellos los vemos y cuántos terminan en la basura sin haber tenido ni un segundo de nuestra atención?
Los volantes a pesar de lo que parezca son una estrategia muy efectiva, si se utiliza correctamente, se trata de ofrecer un atractivo producto o servicio, una gran oferta y lograr una respuesta.
Para ser realistas una campaña de éste tipo que se considere exitosa obtendrá entre un 15% y un 25% de respuesta, aquí te presento cuatro aspectos que debes considerar y que te ayudarán a lograr una campaña exitosa.
Aduéñate de la atención.
La gente está muy ocupada y tu volante debe darles una buena razón para ser leído e impulsarlos a actuar de la manera que deseas.
Estos objetivos se cumplen cuando proporcionas una solución o muestras algo nuevo y atractivo. Si no estás haciéndolo por una de estas dos razones entonces debes preguntarte, ¿por qué lo estás haciendo?
Un poco es suficiente
A grandes rasgos lo que el volante debe comunicar es: “¡Hey!, éste es un muy buen trato para ti”, “ésta es la razón por la que deberías tomarlo”, “esto es lo que tienes que hacer”.
Incluir más información puede hacer que obtengas menor respuesta.
Si tienes demasiado que explicar, y tu producto no puede ser resumido este esquema, debes considerar si el volante es una buena opción para anunciarte, otros métodos de publicidad te resultaran más efectivos.
Conoce tus márgenes.
Al conocer cuánto ganas en cada venta, podrás en calcular el porcentaje de respuesta que requieres, para saber si tu campaña fue redituable o no.
Antes de lanzar la campaña…
Crea diferentes versiones de tus volantes, con encabezados diferentes pide a cada persona que te indique que oferta están respondiendo o dónde fue que se enteraron de ti, también puedes condicionar la oferta a la presentación del volante.
Si lo haces así, sabrás cual versión funcionará mejor y podrás utilizarlo con un mayor número de impresiones, disminuyendo el riesgo de que tu volante se convierta en una pérdida de dinero.
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Un libro donde podrás aprender mucho más acerca de cómo realizar y distribuir la información del volante de manera efectiva y de modo sencillo; cómo escribir encabezados efectivos, la correcta estructura del texto para generar un máximo impacto, entre muchas otras cosas.
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Te invito a que me hagas un comentario, ¿qué otra cosa se necesita para tener buenos efectos al realizar una campaña de éste tipo?
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