1. ¿Quién eres?
Quienes son los jugadores ¿El equipo de administración? ¿Cuál es su experiencia? ¿Alguno de ellos ha tenido éxito haciendo esto? ¿Quiénes son tus asesores y cuales son sus credenciales?
2. ¿Qué es?
¿Cuál es tu producto o servicio? Incluso si es complejo, la explicación debe ser fácil de entender। ¿Tienes algún tipo de propiedad intelectual, o algo te de exclusividad?
3. ¿Dónde estas?
¿Cuál es el status de tu empresa? ¿Tienes algún prototipo o alguien ha probado tu producto o idea? ¿Qué puntos de referencia tienes?
4. ¿Hacia donde vas?
¿Cuál es tu meta? ¿Cuáles progresos respecto a la meta has obtenido?
5. ¿Quién lo quiere?
¿Quién es tu mercado meta? ¿Cuál es el problema que estas resolviendo? ¿Dónde esta el DOLOR?
6. ¿Cuánta gente lo va a querer?
¿Cuál es el tamaño de tu mercado potencial?
7. ¿Cómo sabes que lo quieren?
¿Qué pruebas tienes del contenido de la demanda? ¿Qué pruebas, investigación, estudios has realizado que prueban que si inicias el negocio los clientes vendrá?
8. ¿Qué tanto lo quieren?
¿Cuál es la propuesta de valor de tu idea? ¿La puedes vender? ¿Con ganancias?
9. ¿Cómo les vas a hablar a ellos de él?
¿Cuál es tu nicho? ¿Estas posicionado? ¿Qué te hace diferente? ¿Tienes un plan de marketing?
10. ¿Cómo se los vas a entregar?
¿Cuáles son tus canales de distribución?
11. ¿Quién más los tiene?
¿Quién es tu competencia? Nunca digas que no tienes competencia। Si no tienes competencia no tienes mercado ¿cuál es tu ventaja competitiva?
12. ¿Cuáles son los riesgos?
¿Qué es o desconocido? ¿Qué podría ir mal?
13. ¿Cuáles son las recompensas?
¿Cuáles son los resultados financieros esperados y las posibles ganancias?
14. ¿Qué es lo que tú quieres?
¿Cuál es el negocio que propones para ti y tu inversionista? ¿Qué monto de dinero necesitas?
15. ¿Cuál es la salida?
¿Cómo recuperara su dinero el inversionista?
Keith J. Cunningham
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