Existen diferentes formas de triunfar en los negocios – muchas diferentes formas a través de las cuales puedes repetir el éxito de las recompensas empresariales। Sin embargo muy poca gente aprende lo que se necesita y por alguna extraña razón, menos personas aún aplican lo que han aprendido.
Felicidades por tomar el primer paso hacia aprender cómo puedes triunfar en el mundo de los negocios। El primer paso es invertir en el conocimiento, el segundo es asimilar el conocimiento y el tercero y más importante, es ponerte en Acción.
En nuestros sueños todos somos ganadores। La realidad descarta la competencia. El mundo de los negocios es, por naturaleza, un mundo competitivo, pero sigue siendo un juego.
Este ensayo es como un manual de jugadas। Está diseñado para salvarte de muchos errores, para ponerte en el juego mucho más rápido y a un mucho más alto nivel.
Pero para poder continuar, tenemos que primero echar un vistazo al pasado, a la época feudal, época en que la frase “La ley del más fuerte” era más que una simple frase। Era la realidad.
En la época feudal cuando los negocios eran un poco más básicos de lo que son hoy y cuando las personas deseaban cosas simples como comida, refugio, agua, los fundamentos de los negocios actuales y los sistemas económicos empezaron a tomar forma।
Esta es una historia que tiene más impacto en la manera que la gente ve el trabajo y la generación de dinero hoy en día de lo que normalmente cree।
Por supuesto। No lo voy a relatar como los libros de historia cuentan. Quiero enseñártela de una manera que te permita entender por qué estas obteniendo los resultados financieros que tienes y dar los pasos y saltos necesarios para asegurarnos que tus sueños financieros más locos se conviertan en una realidad.
Demos un vistazo rápido y simplista।
Durante el feudalismo el líder de cada clan era, para decirlo de manera directa, la persona más grande y fuerte। ¿Por qué? Simplemente porque el más grande y fuerte tiene la capacidad física de hacer que cualquiera que lo amenace escuche su punto. Las cosas no cambiaban mucho en aquellos días y cualquier líder podía dominar de por vida.
En aquel tiempo los negocios eran muy simples, por la estabilidad del líder y la invariable naturaleza del tiempo las personas simples supieron su lugar en la vida।
La mayoría de las personas estaban contentas con continuar produciendo durante su muy corta vida útil।
Eso fue hasta que la lanza se inventó। Ahora, la tecnología comenzó a tener impacto en el grupo। El más hábil para usar la lanza se convirtió en el nuevo líder potencial. Entonces llego el arco y la flecha, seguidos de la armadura. Este desarrollo exigía de un arma incluso más sofisticada –la pistola.
El usuario más eficaz de esta nueva tecnología (el arco, la flecha, pistola, etc।) podía convertirse en el nuevo líder.
Aquí es donde todo se pone interesante। Los líderes se dieron cuenta de un hecho muy importante. Si querían permanecer como líderes, tenían que “pensar mucho” en lugar de “trabajar mucho”.
Como vez, si el líder era el más listo así como el más fuerte, cosas realmente extraordinarias pasaban। El líder contrataba inventores, aquellos que sabían cosas que el líder no, como empleados.
Ahora los líderes se aseguraban que esas lanzas se construyeran sólo para ellos, las pistolas fueron construidas sólo para ellos. Como resultado, otras cosas sorprendentes pasaron.
El líder enseño a cada empleado a ser un maestro especializado। Entonces alentó a su maestro especialista a tener aprendices así podían enseñar a otras personas a especializarse en las mismas habilidades. Haciendo eso, empezaron una tendencia donde todos aspiraban a aprender un oficio y obtener un empleo en lugar de convertirse en terratenientes.
Eventualmente nos movemos de una sociedad agraria a una sociedad manufacturera। El líder seguía empleando especialistas que sabían más que él en ciertas áreas. Las escuelas fueron construidas para enseñarle a las personas desde temprano en como ser buenas y como hacer lo que se les pide, como encajar en sociedad, y como obtener un buen empleo (como especialista).
La sociedad comenzó a enseñarnos que un buen ciudadano es alguien con una buena educación y un buen trabajo।
Eventualmente los colegios y universidades aparecieron, especializándonos mucho más। Durante mucho tiempo nos han enseñado ha adiestrarnos en los más minúsculos campos de especialización lo que nos convierte en los mejores empleados.
Aquellos que se especializan siempre han trabajado para aquellos que guían –en otras palabras, los generalistas dirigen a aquellos que se especializan। De cualquier manera el alto costo de la propiedad de la tierra, y después cultivar la tierra, detuvo mucho el progreso de trabajador a empleado.
Sin embargo ahora, en la era de la información; haces más dinero si tu eres el dueño, o tienes, la mejor información। Y la información no sólo está disponible en abundancia, es relativamente barata.
En otras palabras, romper el molde de especialista nunca ha sido más fácil।
Llevemos esto a un paso más lejos।
Con la mayoría de las personas siendo enseñadas a especializarse, a seguir ordenes, a conformarse, a encajar, a tener un buen trabajo con un buen salario, hemos creado un monstro cuando llega el momento de dejar que la gente empiece su negocio।
Ustedes han sido educados a lo contrario de pensar por ustedes mismos, a hacer lo opuesto a volverse ricos, y la mayoría de los casos lo opuesto a ser verdaderos empresarios.
Un verdadero empresario está muy bien descrito por la fábula de Henry Ford। Estoy seguro que la historia ha cambiado un poco a lo largo de los años, pero sigue teniendo un cierto nivel de verdad.
La historia comienza, cuando un periódico difamó al Sr। Ford publicando un artículo que lo representaba a él como un “ignorante”.
El Sr. Ford llevo a juicio al periódico, mientras él estaba en el estrado fue cuestionado por el abogado que representaba al periódico. Se le hicieron preguntas tras preguntas de las cuales sólo respondió unas pocas, Por lo tanto, el abogado concluyo que el “Sr. Ford era un ignorante”.
La respuesta de Ford nos enseña uno de los secretos del éxito de los empresarios. Este es un secreto de sentido común opuesto a lo que nos enseñaron como empleados especializados.
“Cuando necesito saber de finanzas। Llamo a mi gerente financiero y le hago las preguntas de las que necesito respuestas. Lo mismo paso con cualquier otro tema” respondió Ford.
En otras palabras, los más inteligentes líderes en el mundo emplean especialistas que son más listos de lo que ellos son।
Henry Ford sabía lo que un gran empresario sabe: ser un empresario se trata de convertirte en generalista, en lugar de un especialista।
Un especialista (generalmente conocido como empleado) es fácilmente reemplazable। Un especialista esta educado para seguir. Un especialista termina trabajando para vivir, en lugar de vivir una vida.
Permíteme explicarlo।
Trabajando en un empleo, un tercio de tu sueldo se va en impuestos, otro tercio esta destinado a pagar una hipoteca o renta o incluso más si tienes que pagar tus tarjetas o tu auto। Eventualmente tienes sólo lo suficiente para existir.
Por otro lado, los generalistas, piensan por si mismos। Hay grandes líderes, ellos toman los riesgos y cosechan las recompensas de cosas como la deducción de impuestos y más importante, ellos acumulan los ingresos a largo plazo del trabajo que ellos hacen. Además disfrutan de las utilidades, así como mucho más.
Los generalistas, la gente a la que me refiero como empresarios, trabajan hoy para hacer dinero a largo plazo।
En la escuela, nos enseñan a aprender exactamente lo que nos dicen, y cuando se nos dice। Además, tú obtienes buenas calificaciones siempre y cuando tú repitas exactamente lo que se te enseño de los libros.
Incluso los maestros han sido educados para seguir el sistema। En la milicia hasta los soldados son educados para seguir órdenes. Sólo los generalistas son educados para pensar por si mismos y tomar decisiones.
En el mundo de los negocios, los empleados son educados para adquirir mayores y mayores niveles de comunicación, a especializarse, a trabajar duro, a generar más ingresos para pagar impuestos, su hipoteca, y luego existir hasta que se retire।
Verdaderos empresarios requieren ser especialistas, pensar mucho y trabajar poco, generar utilidades, tener gastos antes de pagar impuestos y a vivir la vida de sus sueños.
En el más honesto de los sentidos los generalistas son los líderes। Ellos viven con la idea de que es mejor tener el 1 porciento del esfuerzo de 100 personas que el 100 por ciento de su propio esfuerzo.
Convertirte en un generalista es la primera tarea de cualquiera que se quiere atrever a iniciar un negocio por su cuenta।
Es el mayor cambio de perspectiva de todos los empleados que quieran iniciar su propio negocio। Ser el mejor en tu área, tu profesión, tu trabajo, no significa que vas a tener éxito en el mundo de los negocios.
De hecho, la mayoría de las veces esto es el mayor estorbo para el éxito de los negocios.
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