¿Vendes o sólo intentas?

¿Cierras efectivamente?

Imagino que a lo largo de tu carrera profesional has leído todo lo posible en cuanto a ventas.
En algunos tips he descrito procesos de venta y te reté a ofrecer beneficios en lugar de simples características. ¿Cómo te fue? ¿Qué ha cambiado?
He escuchado sobre cierres de ventas y encontré un factor común en conversaciones:
El punto que no lleva a ningún lugar.
El invitado ya conoce toda la información sobre el producto y cuán beneficiado estará si lo adquiere, sólo que algunas veces nos encontramos gente que le gusta dejar todo para después…
¿Qué hacer en ese caso?
¡Invítalo a decidir!
Este es el punto donde tomas valor y apuestas el todo por el todo.
Una persona auto motivada como tú sabe que el rechazo es normal y fácilmente manejable.
Si decides “darle tiempo” estarás aceptando que puede olvidarte, volver a buscarte y reconsiderar si te necesita…
Lo peor no es eso, sino que si se hace cliente, con todas esas largas que dio y que sin decir nada tu aceptaste, le estarás diciendo: “está bien si se tarda lo quiere para pagar…”
Es probable que te identifiques con el ejemplo, te sientes atorado y por consecuencia empiezas a hablar de más. No te permitas cansar al prospecto y abrirle puertas de salida.
Una vez que explicas, él te hará preguntas si hay dudas; está convencido y no dice más…
1) Asume que ya aceptó, y dile lo que seguirá, evita silencios molestos y sigue con el proceso a menos quesea el prospecto quién te detenga.

Si tu caso son las llamadas por teléfono, también hay algo que puedes hacer una vez que conseguiste la atención de un posible cliente:
Ya conoce detalles y los factores positivos que tendrá si acepta conocerte/ comprarte, y ¿No resuelva nada?
Es el momento de utilizar la negatividad a tu favor:
1) ¡Haz una historia! Envuélvelo en un panorama gris que involucre tiempo y recursos desperdiciados.
2) Enfatiza las desventajas de NO tener tu producto.
3) Menciona la reducción en ganancias y la poca rentabilidad que tendrán.
Conoce este tipo de cierres y practícalos sin que se vuelvan parte esencial de tu estilo, ya que son agresivos.
¿Estás realmente interesado en incrementar tus ventas?

¿Eres dueño de negocio y estás dispuesto a dar lo mejor de ti para convertirte en el # 1 de tu giro?
Llama, sé que puedo ayudarte y tu equipo de ventas también tiene un lugar con nosotros.

Excelente semana.

Sólo para los mejores.

¿Qué piensas? Los vendedores ¿Nacen o se hacen?

Si bien es cierto que hay características natas; quién quiera puede aprender y aplicar el conocimiento.

Es posible que seas o no vendedor en tu quehacer diario y a continuación encontrarás los aspectos más importantes para realizar exitosamente cualquier gestión de ventas, sin importar cuál sea tu producto o servicio.

¿Sabías que "El 80% de las ventas son logradas por el 20% de los vendedores?

Aparte de la personalidad vendedora, quien quiera vender deberá tener conocimientos y destrezas en su trabajo.

Estas habilidades se adquieren y mejoran con el entrenamiento, experiencia y actitud positiva de parte de la gerencia y de los propios involucrados.

¿Quiénes son los Vendedores Exitosos?


¿Qué los hace diferentes y especialmente efectivos en la actividad comercial?

1. El sueldo los tiene sin cuidado. Una clave para descubrir un buen vendedor es aquél que te pregunta por el esquema de comisiones. Quién no lo haga está cambiando de profesión o haciéndote perder tiempo.

2. Aman lo que hacen. Disfrutan transmitiendo sus conocimientos y sugerencias para el beneficio de quienes los consultan. En cada contacto es perceptible en su alegría, son cordiales y simpáticos, aunque a lo mejor no estén pasando por su mejor momento personal.

2. Tienen claro del rol de asesor que desempeñan. Saben que la venta no consiste en presionar a un indeciso potencial comprador, sino en descubrir problemas y adecuar soluciones efectivas para resolver problemas con sus productos o servicios.

3. Venden todo el tiempo. No solo venden en la oficina, almacén o visitas a clientes. También lo hacen en el bar, en el club y en todo evento donde ellos puedan generar oportunidades.

4. No hablan de más ni argumentan nada sin antes conocer qué necesitan o qué problemas poseen sus entrevistados respecto a su oferta. Son maestros en el arte de preguntar transmitiendo un sincero interés en escuchar y comprender a sus potenciales clientes.

5. Cada argumentación es un cierre parcial que conduce a su entrevistado a un intenso deseo de propiedad. Sus aseveraciones "a la medida" del caso planteado, van aportando soluciones o satisfacciones con expresiones hechas siempre en términos de beneficios para el cliente.

6. Saben convertir fácilmente una objeción en oportunidades de cierre.

7. Conocen el valor de la satisfacción de un cliente y más que una venta o comisión, buscan crear una relación de largo plazo, en que la empresa y los clientes interactúen en un “Ganar-Ganar”.

Estos atributos pueden inculcarse y aprenderse, en los libros encontrarás ideas, el en entrenamiento continuo las claves para lograrlo.

Sólo depende de ti desarrollar una voluntad de acero que dé lugar a la disciplina para ser quién deseas ser.

Recuerda: “Puede ser un héroe lo mismo el que triunfa que el que sucumbe, pero jamás el que abandona el combate.” Thomas Carlyle.

Éxitos.

            Junio tiene eventos importantes, y uno de los mejores es éste.
           ¡Asegura que tu equipo de ventas asista y mejora tus números!

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