Hablando de percepciones y confusiones he escuchado que decir” Vender” significa estar todo el día y toda la noche trabajando en tu negocio o soñando con él.
Además que “Marketing”, por ejemplo, es vender todo lo rojo y con enfoque romántico para el 14 de febrero.
Nada más errado.
Para empezar es necesario saber que las ventas y el marketing son complementarias una de la otra. De otra manera no te enterarías quién tiene ciertos productos o donde hay ofertas, además que sería imposible comercializar.
¿Sabías que el 70% de las Pymes no tiene áreas o encargados de marketing?
Por consecuencia el crecimiento en ventas no es más que ilusión.
Probablemente pienses que no necesitas clientes o que ya tienes suficientes porque son un grupo cerrado o porque eres el único que hace cierto producto o realiza algún servicio de especialidad. Sin duda, lo peor que puedes hacer es tomar una actitud pasiva, no sabes en qué momento alguien aparece y conoces sus capacidades mientras registras pérdidas.
Algunos consejos:
A) Busca la manera de posicionarte sin sacrificar calidad.
B) El crecimiento se dará sólo cuando estés listo. Sal de la apatía y la resistencia. Es posible que aún no estés listo para crear un Dpto. de marketing, pero puedes consultar a un experto.
C) Hazte notar: Evalúa medios efectivos para tu publicidad y llega sólo al mercado que te interesa. Es decir, si vendes material para minería una estación de radio juvenil sólo te reportará un gasto.
D) Cuidado con las ofertas mal planeadas. Si ofreces un precio mucho más bajo estarás indicando que tu producto es de mala calidad.
E) Presta atención a la imagen de tu empresa. ¿Has pensado cuánta gente pasa frente a tu negocio cada hora?
F) ¡Evoluciona! La mayoría de los empresarios tiene su perfil personal y el de su empresa en plataformas como Facebook, mientras tú piensas que es difícil. ¿Notas que también ahí puedes vender?
G) Da fuerza a tu equipo de ventas. No tienes que ser el más hábil en ventas pero si es tu responsabilidad hacer que tu equipo lo sea.
Mucha gente dice que prefiere “no” entrenar a su gente porque luego se van…Pero si no los entrenas, te quedas con ellos y sus malas prácticas.
H) Termina el proceso de compra. Debes cobrar, implementa reglas y sistemas para hacerlo de manera automática y efectiva, Sé que hay excepciones y esas también deben tener sus lineamientos.
Son detalles sencillos pero no fáciles y requerirán tu enfoque y total atención.
La Pymes representan el 45% del PIB de nuestro país y ser competitivo es una de las cualidades que quisiste para ti en el momento que decidiste ser empresario.
Recuerda que eres el único interesado en tu negocio y su crecimiento. Los tiempos cambian y la posibilidad de permanencia no es más que un mito.
Se acerca el día….
Un entrenamiento exclusivo de Marketing y Ventas.
¿Eres dueño de negocio? : Conocerás estrategias sencillas, fáciles de aplicar y calificarás que es lo mejor para tu negocio.
¿Eres Ejecutivo de áreas Comerciales o Marketing? : Descubrirás técnicas, las mejores campañas y sus secretos.
¿Eres creativo? : Alimenta tus ojos de imágenes impresionantes, juegos de luz, fondos y formas innovadoras.
Seguramente tu competencia profesional o empresarial ya se enteró.
…¿Cuánta ventaja le darás?
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