Alianza para el éxito

¿Qué es una alianza estratégica?

Es una estrategia de mercadotecnia donde tú y otra empresa tienen en una sociedad libre y se ayudan mutuamente para obtener beneficios y ganancias extras. Las alianzas son porque te ayudan a lograr resultados que de otro modo que tu empresa por sí sola no podría lograr.

Las alianzas pueden ser realizadas con fines muy concretos, en esta ocasión me enfocaré en aquellas que se basan en contactar con un grupo específico de personas con los que te quieres anunciar, y hay otros negocios que ya tienen contacto con ellos.

Para que una alianza se considere exitosa debe generarte más dinero del que te costó, el costo no es necesariamente económico, por ejemplo, si no tuviste que invertir una suma de dinero debes considerar la inversión en tiempo.

Aquí te presento algunos aspectos básicos para lograr alianzas estratégicas exitosas.

Elige cuidadosamente

No necesitas tratar con empresas y clientes que no están relacionados con tu negocio, debes ser selectivo, para ello debes definir a tus clientes en términos concretos, ej. “personas fanáticas de la música”.

Se atractivo

Es clave tener una buena oferta, tanto para el negocio aliado, como para tus clientes potenciales, si la oferta no es atractiva puedes olvidarte de la respuesta.

No olvides capacitar a tu personal para dar respuesta a tu oferta.

Convence de inicio

Debes convencer a la otra empresa, si acepta el trato diciendo: ¡muy bien, no me gusta mucho la idea, pero vamos a intentarlo!, estas nadando contra corriente, es importante que esté de acuerdo desde el principio y que el proyecto sea aprobado con entusiasmo.

Da seguimiento

Una vez que hayas logrado una alianza debes conservarla, mantén una constante comunicación con el negocio aliado y continúa dándole razones para ayudarte, no esperes que todo sea para tu beneficio.

Recuerda las alianzas funcionan mejor cuando los clientes potenciales perciben un beneficio, que queda demostrado, cuando la empresa se toma el tiempo de hacerles sugerencias de productos que les pueden beneficiar.

Si te interesa saber un poco más acerca como realizar alianzas estratégicas eficientes, comunícate al 4 14 38 28 o al correo bdi@actioncoach.com.mx.