¿Listo para el 2009?

Obtener los mejores resultados que queremos-ya sea en nuestras vidas o en nuestras empresas-es el tópico que llena bibliotecas y salones de conferencias.

¿Cuántas metas de las que te pusiste este año has logrado hasta ahora? ¿Cuántos sueños incumplidos se ocultan en los confines de tu mente? ¿Cómo te está funcionando todo esto?

La incapacidad para producir resultados se complica aún más cuando empiezas a soñar en grande. Supongamos que deseas aumentar las ventas en tu empresa el 100% en tres meses. La sola fijación de metas no será suficiente. Necesita grandes cambios tanto en tus pensamientos como en la forma de hacer las cosas y no todo el mundo está listo para ese tipo de acción.

¿Lo estas tú?

El patrón típico comienza con un “gran plan” sobre algo que deseas obtener en el futuro; Tan imponente y enorme como una montaña. Cuando comienzas a comprender el esfuerzo que conlleva conseguir el objetivos que deseas, un sin número de consideraciones comienzan a aflorar. En lugar de ir construyendo tu montaña cargando las pequeñas piedras primero, te paralizas y racionalizas argumentos que te impiden tomar acción. Aguardas el mejor momento, esperas que las cosas se tornen más ‘cómodas’, o velas por un momento de suerte o cualquier otra excusa con tal de evadir el hecho que no estás dispuesto a hacer lo que se requiere. Al final no obtienes nada, y el “gran futuro” se desvanece, de nuevo. Para "tener" cualquier cosa en la vida, tenemos que "hacer" algo. Si deseas obtener riquezas debes invertir. Si amas algo, debes dejarlo libre. Antes de exigir respeto lo debes ganar.

Lo que quieras, es necesario "hacerlo" con el fin de "obtenerlo”. No hay otra manera; lo que siembras….cosechas.Pero "hacer" es sólo una parte. También debes "ser" esa persona. Debes ‘convertirte’ en la persona que tiene las cualidades o las cosas que deseas. Debes abarcar y crecer en las creencias, valores y actitudes que encarnan ese tipo de persona. Todos hemos oído hablar del ganador de la lotería, quien en unos años perdió todo lo que había ganado. Él no se convirtió en "millonario".

Piensa en el presidente electo Obama y su gran objetivo de convertirse en Presidente. Para lograr obtener “algo” como la presidencia de los Estados Unidos, debió desarrollar las creencias, valores y actitudes propias de un líder mundial. Del mismo modo tuvo que deshacerse de las limitaciones, valores y creencias que lo alejaban de su objetivo.

En las empresas es lo mismo. Si quieres atraer una clientela de primer grado, debes sentir y proyectar que eres propio para ese tipo de clientela. Tu personal debe tener el carácter y la personalidad para atraer esos clientes. ¿Qué piensas sobre personas que se sienten atraídas por servicios y/o artículos de lujo? ¿Es esa actitud te ayuda y apoya?Piensa en el tipo de persona en la que te debes convertir para atraer esa clase de clientes que deseas. ¿Necesitas ser organizado, divertido, amistoso, atrevido y arriesgado? Si deseas clientes fabulosos debes forjar tu negocio en “ese” que atraerá fabulosos.La próxima vez que planifiques, piensa en la formula Ser-Hacer-Tener. ¿Quien tengo que ser, para hacer y tener lo que deseo?

Primero, debes estar absolutamente claro en lo quieres. Entonces, haz una lista de las cosas que vas a necesitar con la finalidad de alcanzar ese objetivo. Continua haciendo una lista de los valores, creencias, puntos fuertes y las actitudes que necesitas cultivar, a fin de hacer poder realizarlas.

Comenzar a ser la persona que tratas de convertirte en el futuro, hace mucho más fácil tomar decisiones y acciones que sean coherentes y alineadas con tales objetivos. Camina un kilómetro con los zapatos de esa persona que deseas ser. Estos pueden ser tan cómodos que no te los querrás quitar.