No podemos prevenir algo que no conocemos, para poder evitar el fracaso en los negocios debemos conocer sus causas, aquí enumeraré a grandes rasgos algunos de los motivos que llevan a la quiebra grandes ideas.
Falta de entrenamiento
Creer que se sabe exactamente lo que se tiene que hacer, no capacitar a los empleados pero sobre todo, no darse el tiempo de recibir entrenamiento cuando se es la mente de la organización es sinónimo de estancamiento y fracaso.
En nuestro país el 80% de las empresas no logran mantener sus operaciones mas de dos años, gran parte de los emprendedores fallan no en la obtención de recursos, si no en la adecuada administración de éstos, 70% de los empresarios fracasan por falta del conocimiento necesario en administración, ventas, procesos, etc., pero sobre todo fallan al momento de aplicar el conocimiento, la falta de capacitación de entrenamiento y de desarrollo provoca que se mantengan las ideas equivocadas, las cuales se convierten en decisiones y por tanto consecuencias negativas.1
Falta de plan de negocios
El comenzar sin una estrategia clara en mente, es como querer ir a un lugar sin haber determinado a cuál, como se llegará y cuando, posiblemente terminará en alguna parte, pero será muy lejos de lo que tenía en mente.
El plan de negocios es un instrumento básico, al desarrollarlo se puede determinar la viabilidad de un proyecto, sin la cuál no existe segundo paso, facilita la presentación del plan ante un tercero para obtener financiamiento, ayuda a determinar el modo en que serán llevadas a cabo las operaciones y el establecimiento de estrategias que determinan el éxito de una empresa, es mejor asesorarse e invertir tiempo en desarrollar bien el plan de negocios, que perder dinero y tiempo en un negocio predeterminado al fracaso.
Inadecuado manejo de finanzas
Una vez en operación, no se lleva un registro de lo que se gana y gasta, no se diferencia cuanto gana la empresa del ingreso personal, la toma de decisiones se vuelve mas intuitivita y menos basada en hechos, es difícil conocer la situación real del negocio, no se define cuanto se reinvertirá e incluso no se sabe cuando no se tienen ganancias, finalmente el desorden financiero hace quebrar la empresa.
Esta historia de fracaso puede prevenirse, por medio de la adquisición una adecuada formación y hábitos financieros, es necesario realizar una adecuado acerca de la administración del ingreso, llevar un registro de entradas y salidas de efectivo, un plan de reinversión y tener disciplina para llevarlo a cabo.
Orientación hacia el producto o servicio
La mentalidad de “que compren lo que les venda” es mas venenosa de lo que parece, antes existían pocos competidores y pocas marcas para un solo producto, hoy existen muchos competidores, vender lo que queremos y no lo que quiere el nuestro cliente, es una fórmula de fracaso.
Estar atentos a que lo que vendemos sea del agrado del cliente o satisfaga necesidades de éste, así como tener un plan de mercadotecnia, tener claros los objetivos y desarrollar estrategias para lograrlos son aspectos claves para la permanencia y preferencia de los clientes, que determinaran el futuro de la organización.
Mala gestión de deuda
Comprar demasiado pronto activos fijos, comprometerse con una renta cara, contratar un crédito el desconocimiento de las tasas de interés, son causa principal de pérdidas, es importante tener clara la capacidad de ventas, el costo de los productos y las utilidades que se obtienen por la venta de cada una.
Al tener clara la capacidad de la empresa será posible realizar un presupuesto, y así poder determinar un plan de inversión, y tener expectativas realistas de lo que se espera ganar
Algunas ligas que pueden incluirse:
1http://www.institutoesperanto.com.ar/2008/05/26/falla-a-autoempleados-plan-de-negocios/
http://www.articulo.tv/?Causas-del-fracaso-empresarial&id=398
Si requieres de mas información sobre esté y otros temas, contáctanos ahora, tu Coach Raymundo Cardona está para ayudarte (calcala@actioncoach.com.mx).
No hay comentarios:
Publicar un comentario